6.11.2002

MAINOSTOIMISTOJEN PALKKIOINTI MURROKSESSA

Kokonaispalkkiosopimukset ovat nousseet yleisimmäksi mainostoimistojen maksuperusteeksi, selviää Mainostajien Liiton tuoreesta tutkimuksesta. Aikaveloitusperusteella laskuttavat mainostoimistot ovat nostaneet tuntihintojaan huomattavasti viime vuodesta. Merkkejä tulospohjaisesta palkkioinnista näkyy, mutta vieläkin sen käyttö on marginaalista. - Mainosalan palkkiointiperusteet ovat murroksessa, ja mainostajat etsivät entistä tehokkaampia maksuperusteita aktiivisesti, sanoo Mainostajien Liiton toimitusjohtaja Ritva Hanski-Pitkäkoski. 

Kokonaispalkkio noussut käytetyimmäksi palkkiotavaksi

Useita vuosia mainostoimistojen palkkioinnissa kärkipaikkaa pitänyt aikaveloitus on väistynyt kokonaispalkkion tieltä. Tämänvuotisessa tutkimuksessa 48 prosenttia Mainostajien Liiton jäsenistä sanoo käyttävänsä kokonaispalkkiota pääasiallisena palkkiotapana mainostoimistoyhteistyössään. Toiseksi eniten sopimukset pohjautuvat aiempaan ykköstapaan aikaveloitukseen. Selvästi harvinaisempia sopimusmuotoja ovat palvelupalkkio sellaisenaan tai yhdistettynä aikaveloitukseen. Tänä vuonna tulospohjainen järjestelmä näkyy ensimmäistä kertaa pääasiallisena palkkiomuotona, jollaisena sitä käyttää kolme prosenttia vastaajista.

KÄYTÖSSÄ OLEVAT VELOITUSTYYPIT (MAINOSTOIMISTOT)

% mainostajista käyttää 2002 2001
Kokonaispalkkio 48

31
Aikaveloitus 40 51
Aikaveloitus ja palvelupalkkio netosta 6 5
Aikaveloitus ja palvelupalkkio brutosta 3 8
Tulokseen perustuva palkkio 3 0
Palvelupalkkio brutosta 2 4
Palvelupalkkio netosta 1 2
Muu 10 9

Mainostoimistojen tuntihinnat nousseet selvästi

Aikaveloitusta käyttävien mainostajien mainostoimistoille maksamat keskimääräiset tuntihinnat ovat nousseet peräti 12 prosenttia edellisen vuoden vastaavasta tutkimuksesta. Suurimmat korotukset kohdistuvat mediapalvelun ja trafiikin tuntihintoihin, jotka nousivat 21 prosenttia. Minkään toiminnon hinnat eivät ole laskeneet edellisestä vuodesta. Keskimääräinen mainostoimiston tuntihinta on nyt 116 euroa.

MAINOSTOIMISTOJEN TUNTIHINNAT (euroa)

2002 2001  Muutos %
Johtotyö  142 130  +9
Copy  120  113  +6
AD  119  112  +6
Mediapalvelu  116  96  +21
Yhteys  113  104  +9
Trafiikki  105  87  +21
Muut  94  90  +4
Keskituntihinta  116  104  +12

 Toimistot välittävät mainostajalle entistä vähemmän alennuksia

Tutkimuksessa kysyttiin, mitä alennuksia mainostajalle hyvitetään, kun se ostaa markkinointiviestintänsä mainos- tai mediatoimiston kautta. Tulokset ovat mainostajien kannalta huonontuneet edellisestä vuodesta - kaikkia alennuksia siirretään vähemmän mainostajalle. Useimmin hyvitetään mainostoimistoalennus, jonka saa 93 prosenttia mainostajista.

MAINOSTAJALLE HYVITETTÄVÄT ALENNUKSET 

% mainostajista saa  2002  2001
Mainostoimistoalennus  93 95
Suurasiakasalennus  60 61
Vuosialennus  50 65
Kampanja-alennus 47 54
Kausialennus  23 44
Kassa-alennus  19 20
Aineisto-alennus  19 28

Mainostajien ja mediatoimistojen yhteistyö monipuolista

Mainostajien Liiton toimistosuhteet-tutkimuksessa selvitettiin ensimmäistä kertaa tarkemmin myös mediatoimistojen palkkiotapoja. Yli kaksi kolmasosaa mediatoimistoja käyttävistä mainostajista maksaa laskunsa palvelupalkkioon perustuen. Aikaveloituksen ja palvelupalkkion yhdistelmää käyttää noin kuudennes vastaajista.

KÄYTÖSSÄ OLEVAT VELOITUSTYYPIT (MEDIATOIMISTOT)

% mainostajista käyttää  2002
Palvelupalkkio brutosta 43
Palvelupalkkio netosta  26
Palvelupalkkio netosta ja aikaveloitus 11
Aikaveloitus  9
Palvelupalkkio brutosta ja aikaveloitus 6
Kokonaispalkkio  6
Tulokseen perustuva palkkio 0
Muu  3

Vastanneista yrityksistä 62 prosenttia käyttää muitakin mediatoimiston palveluja kuin mediavälitystä. Lisätoimeksiannot koskevat useimmiten tutkimuspalveluja, myös konsultointia ostetaan. Näissä sopimuksissa yleisin laskutusperuste on kokonaispalkkio, jota sovelletaan hieman enemmän kuin aikaveloitusta. 

Mainostoimistoja kilpailutetaan edelleen

Mainostajista 46 prosenttia oli kilpailuttanut mainostoimistoja viimeisen vuoden aikana, kun edellisessä tutkimuksessa vastaava luku oli 40 prosenttia. Eniten kilpailuttajia on ollut palvelualan yrityksissä. Toimistokilpailuja järjestäneistä noin neljännes maksoi osallistuneille korvauksen kilpailutöistä, vuotta aiemmin noin viidennes.

Toimistoyhteistyö perustuu yhä pitkälti suullisiin sopimuksiin

Kirjallisen sopimuksen mainostoimistoyhteistyöstä on tehnyt 58 prosenttia tutkimukseen vastanneista. Luku osoittaa hienoista nousua viime vuodesta, jolloin osuus oli 47 prosenttia. Kirjallisella lomakkeella yhteistyötä toimistonsa kanssa arvioi joka viides mainostaja, aiemmin noin joka kymmenes. Suurimpien budjettien haltijat ovat tällä saralla aktiivisimpia.

Suomessa yritykset eivät seuraa oman mainostoimistonsa taloutta niin tarkasti kuin monessa muussa maassa. Alle kymmenesosa mainostajista tietää, kuinka paljon heidän asiakkuutensa tuo katetta toimistolle. Kirjanpitotietojen tarkastaminen on lähes yhtä harvinaista. 
--------------------
Mainostajien Liiton kyselyyn mainostoimistosuhteista ja tuntihinnoista vastasi syys-lokakuussa 2002 111 liiton jäsenyritystä. Näiden yhteenlasketut mediamainonnan budjetit olivat lähes 270 miljoonaa euroa. Vastaajista teollisuutta edusti 34%, kauppaa 39%, palvelualoja 24% ja moniala- tai muita yrityksiä 14%.

Lisätiedot: Mainostajien Liitto, toimitusjohtaja Ritva Hanski-Pitkäkoski
puh. (09) 6860 8417 ritva.hanski-pitkakoski@mainostajat.fi 

Mainostajien Liitto on valtakunnallinen, mainontaa ostavien yritysten ja yhteisöjen edunvalvoja. Jäsenyritykset (yli 400) edustavat kauppaa, teollisuutta palvelualoja sekä julkisyhteisöjä. Näiden panostukset ovat yli 80 prosenttia markkinointiviestinnän kokonaisrahamäärästä Suomessa.