Viestimille
Julkaistavissa 31.3.2011 klo 17.30

Snellman voitti Adprofitin toista vuotta peräkkäin

Vuonna 2010 päivittäistavarateollisuuden kuumin keskustelun aihe on ollut natriumglutamaatti ja kamara. Pietarsaarelainen perheyritys, Snellman, on rohjennut haastaa koko lihateollisuuden totutut pelisäännöt. Kuluttajat ovat ottaneet tämän riemulla vastaan.

Snellmanin strateginen oivallus on alalla harvinainen. Koko lihateollisuus on perustunut tuotepreferenssiin. Kuluttaja pitää yhden valmistajan nakeista, toisen leikkeleistä ja kolmannen maksamakkarasta. Tämä on
johtanut siihen, että yksittäiset lanseeraukset ovat tärkeässä roolissa. Kuluttaja ei siis ole valinnut tuotteita valmistajabrändin perusteella. Snellmanilla uskottiin, että mikäli kuluttajat tietäisivät, millä
tinkimättömyydellä he tuotteita valmistavat, valmistajapreferenssin vahvistaminen ja kaupallinen menestys olisivat mahdollisia kaikissa tuoteryhmissä.

Edellisen näkemyksen mukaisesti Snellman poisti kaikista tuotteistaan natriumglutamaatin ja kamaran. Koko kampanjointi rakennettiinkin, ei vain yhden uutuustuotteen, vaan kymmenien eri tuotteiden varaan. Tavoitteena oli saavuttaa merkittäviä markkinaosuuksia kaikissa näissä lihavalmistetuoteryhmissä.

Mainonta oli humoristista, selkeää ja sympaattista, vaikka asia itsessään oli erittäin haastava ja jopa hieman epämiellyttävä, sillä kyse oli kuitenkin ruuasta. Kampanjointia tukivat PR-toimenpiteet, oma kotisivu sekä
suoraviivainen printti- ja ulkomainonta, unohtamatta jo tavaramerkiksi muodostunutta tuotepakkausten tarroitusta. Lopputulos on ollut huima. Snellmanin euromääräinen myynnin kehitys ja markkinaosuus on kasvanut räjähdysmäisesti kaikissa lihavalmistetuoteryhmissä. Brändin preferenssi on huipussaan kautta aikojen ja haastajasta on tullut halutuin valmistaja sekä markkinajohtaja mm. leivänpäällisissä, kokolihoissa ja meetvurstissa.

Snellman on viimeisen kahden vuoden aikana menestynyt kaupallisesti erittäin hyvin. Tämän todistavat kaikki kaupalliset ja mielikuvalliset mittarit sekä mm. kaksi Grand Effie - ja kaksi AdProfit-voittoa. Vastaavaan
ei ole yksikään suomalainen mainostaja aiemmin pystynyt. Kokomarkkinointialalle on rohkaisevaa tieto siitä, että tämä kaikki on kiistatta saavutettu brändille sopivan kampanjoinnin siivittämänä.


Lisätietoja: 
Snellmanin Lihanjalostus Oy, Peter Fagerholm myynti- ja markkinointijohtaja
p. 050 5533665
peter.fagerholm@snellman.fi