AdProfit 2005 voittaja sarjassa uutuustuotteet

Arabia: KoKo – kokoa vapaasti

Arabian KoKo-lanseerauskampanja on voittanut valtakunnallisen AdProfit-mainoskilpailun uutuustuotteiden sarjan. KoKo-sarjan lanseeraus alkoi tammikuussa 2005 ja se jatkuu edelleen.

Arabia on astiamuotoilun kotimainen edelläkävijä, jonka tuotteet ovat olleet suomalaisten kotien historiaa jo vuodesta 1873. Vuonna 2005 Arabia toi markkinoille uuden vapaasti yhdisteltävien KoKo-astioiden sarjan, jonka suunnittelivat Kristina Riska ja Kati Tuominen-Niittylä. Houkuttelevan väriset, selkeämuotoiset astiat oli suunniteltu ostettaviksi täysin eri tavoin kuin perinteiset astiastot: yksitellen tai useita värejä ja muotoja yhdessä. Astiat sopivat yhteen paitsi toistensa, myös muiden Arabia-astioiden kanssa.

Uuden astiasarjan lanseeraukselle asetettiin sekä myyntitavoite että mielikuvatavoitteet: välittää Arabiasta kuvaa modernina astiavalmistajana, joka tarjoaa mielenkiintoisen uuden vaihtoehdon niillekin, jotka eivät keräile astiastoa. Lisäksi haluttiin lisätä spontaanien ostotapahtumien määrää ja opettaa kuluttajia käyttämään astioita entistä rennommin. 

Lanseerauskampanjan luova strategia rakennettiin kokoismi-konseptin varaan. KoKo-tuotenimestä johdetulla konseptilla annettiin nimi tämän päivän kulutuskäyttäytymiselle, joka perustuu palapeliajatteluun: asioiden, ilmiöiden ja tuotteiden yhdistelyyn itselle sopivalla tavalla. Kokoistit ovat positiivisesti elämään suhtautuvia, pääosin Ilmiöt-kohderyhmään kuuluvia tyylisensitiivisiä nuoria kaupunkilaisia. Kokoisti ostaa astioita kuten muotia ja kosmetiikkaa, virikeherkästi ja spontaanisti. Mainonta suunniteltiin puhuttelemaan näitä trenditietoisia, shoppailusta kiinnostuneita kuluttajia.

Myös luovassa mediasuunnittelussa haettiin kokoistisia ratkaisuja ja tuotteet vietiin paikkoihin, joissa kokoistit liikkuvat: kahviloihin, ulkomainontaan, kosmetiikka- ja muotiosastoille.

Alkulanseerauksen suppeasta kohderyhmästä ja jakelusta huolimatta kampanja ylitti kaikki tavoitteensa. Yllättävät myymälä- ja mediaratkaisut herättivät runsaasti huomiota, lehdistö otti tuotteet vastaan ennennäkemättömällä innolla ja mainonta lisäsi merkittävästi ostohalukkuutta – myös ydinkohderyhmän ulkopuolella. Myyntitulokset ylittivät ennusteet reilusti. KoKo-tuotteiden imussa myös Arabian muiden astiasarjojen myynti kasvoi kampanjan aikana.
Arabia nousi ensimmäistä kertaa Suomen arvostetuimmaksi tuotemerkiksi. (Brandien arvostus 2005 -tutkimus, Taloustutkimus yhdessä M&M-lehden kanssa)

KoKo – kokoa vapaasti -lanseerauskampanja on erinomainen esimerkki siitä, mitä oivaltava design, näkemyksellinen markkinointi ja linjakas markkinointiviestintä voivat saada yhdessä aikaan. Ajan ilmiöitä ymmärtävä kuluttajalähtöisyys on tehnyt jo nyt tuotesarjasta modernin klassikon, johon suomalaisten on ollut helppo ihastua. KoKon syksyllä pyörinyt tv-spotti teki tuotteista sympaattisia koko kansan suosikkeja.

Kampanjan tekijät:

Katarina Pettersson, Arabia Brand Manager, Susanna Grönblom, Arabia markkinointipäällikkö, Ursula Blässar, markkinointijohtaja
Iittala-ryhmä omistaa Arabia tuotemerkin.

Jaana Puhakka, AD, Merja Tynkkynen, copywriter, Tuula Aula, projektipäällikkö, Isa Lindeblad, tuotanto-AD, Sirkka Knuutila, toimitusjohtaja, Kirnauskis 2.0 Oy

Allis Iranto, Client Services Director, Pia Saarnio Account Manager, Hannele Korhonen, Media Planner, Mediatoimisto Oy Carat Finland Ab

Lisätietoja:
Katarina Pettersson, Arabia Brand Manager, p. 0204 39 5756, 040 700 1914
Tuula Aula, projektipäällikkö, Dynamo, p. 0207 681 845, 050 597 0459
Sirkka Knuutila, copywriter, partner, Kirnauskis 2.0 Oy, p. 680 34220, 050 583 9960


Kuvamateriaalia osoitteessa 

http://materialbank.iittala.com 
username: press5 
password: KoKo 

Kuvatiedusteluihin vastaa Arabian tiedottaja Elise Kovanen, p. 0204 39 5431